两器市场前景广阔 争夺加剧

纵览两器2013年的表现，从产业链上下游来看，冷库建设、空调交易、热泵出货量表现均抢眼，下游需求旺盛，原材料价格也比往年有所下滑，这让两器企业背负的“夹板气”有所缓解。很多企业者评价2013年为“稳中有升”。
       行业放量产销有升
2012年上半年，在欧债危机和国内经济局势低迷的影响下，两器增长逐步回落，部分企业增长放缓，一是一些原计划的工业和商用冷库项目，受制于经济环境递减而延期;二是两器经过前几年的快速增长，切入行业的企业数量增多，市场竞争激烈，而用户和工程商对中高端产品需求量远没有达到目标。特别值得关注的是，以出口和工厂配套或服务为主的生产企业影响较大，小部分企业出现了下滑的迹象，而面向农业和服务行业的企业则有不同程度的增长。由于2011年整体基数过高，两器的回落也在合理范围之内，大部分企业还是保持了稳定的增长，出口转内需也成为了今年的一大特点。

2013年，丹佛斯、逸腾、东露阳等企业表示，截止到2013年第三季度，销售额有所增长。“今年两器产销量达8200万元，与2012年相比有15%的增长，2013年通过产品的改进以及产品质量的提升，并赢得客户的信赖，使得2013年产销量有一定的提升。”广州联合冷热设备有限公司总经理罗跃斌介绍。
泰州伊士班尼亚总工程师单华荣也指出，公司2013年在提高原有产品产量的基础上，不断的开发新的适合市场的产品，同时加大产品的市场推广力度，品牌及产品的市场认可度越来越高，因此销量有4000万元，与2012年相比，增长在40%左右。
据了解，经过前几年的快速增长，切入两器行业的企业数量增多了，但同时直接消费群体和产业配套的其他相关行业对制冷配件的认知度也不断提升，对品牌的选择也有严格的条件，对质量标准和个性化的要求越来越高。因此，专业化和技术化的企业势必会迎来量的推进。
与此同时，整个制冷行业总体仍呈现较快的增长上升趋势，但远没达到饱和的程度，市场容量依然很大。随着低碳、节能环保政策的实施，空气源热泵将得到大力发展。国家对农林牧副渔的扶持，也将推动与之相对应农产品的冷藏保鲜冷库的增长，两器市场迎来持续放量。至于整个市场的真实容量，专家预测2013年两器总容量是22－24亿，未来数年应该不少于百亿。
　　成本大增盈利受压
利好行情让两器企业倍受鼓舞，产销一再走高，可矛盾的是，一些企业统计发现，毛利润并没有可观的改变，投入和产出已被一定程度地扭曲。有些企业者对此深表无奈。
两器市场成本压力增大主要来自以下几个方面：一、人力成本。两器行业是劳动力集约型产业，人力成本的上浮必然会附加到两器产品上。二、物流成本。两器产品对物流要求更高，尤其是翅片式产品，但近几年，物流费用却一再攀升。三、整机厂压价。由于资金流的紧张，一些整机厂为压缩成本向配件厂“杀价”，导致两器企业利润缩水。
泰州伊士班尼亚总工程师单华荣认为，以上矛盾近几年愈加突出，所以走低端路线的企业，如果不及时升级换代，会陷于恶性的价格竞争。至于解决的办法，大部分企业比较认同一是品牌营销战略，二是产品力提升，三是提升管理能力，尤其是效率改善和成本控制，以及市场谋划。
　　两极分化中高端受益
两器是整个制冷系统的关键配件，无论面向家用制冷系统，还是面向于冷库工程项目，这两年受政策的波动影响都是较大。比如，国家鼓励制冷行业，但在没有很好的标准化指导或督导，市场上对产品质量关注并不特别敏感的时候，很多企业就会一窝蜂的插足进来，设备厂房一窝蜂的投入，通常这种失去理性指导的投资会导致产能过剩，行业整体竞争加剧。
无论是两器市场竞争，还是产品质量控制和价格的竞争。产品质量跟价格往往是成正比的，想要质量好，价格又要低往往是矛盾的，当前这种矛盾充斥于整个行业，随着原材料成本上涨，人工成本增加，很多厂家为了把成本压下来，通过偷减翅片面积、减少铜管长度厚度来达到降低成本的目的，从而导致两器存在这严重的质量问题，同时两器加工设备陈旧、工艺流程不明确、管理不规范也导致两器存在着质量问题，这些都需要我们行业去共同解决。随着技术要求的提升和市场逐渐成熟，中高端产品成为发展趋势，品牌企业反而长久受益。
此外，一些企业者分析，虽然中高端市场趋于利好，可短期内很难成为主导，因为低端低配置的新旧项目仍有很大市场，但毫无疑问的是，不提高产品的技术含量，未来一定会无法在这个市场上生存。
竞争除了促进企业的淘汰或转型外，还从侧面推动产业的整合。比如，人才流动及信息化的发展，这为行业带来的结果之一就是技术的透明化。技术一旦透明化，很多边缘性企业就会向我们这个行业集中，原本专业分工的供应链也好因此而进行整合。
　　长三角VS珠三角高度化与渗透化
国内“两器”市场区域化程度高，但不同区域市场渗透度越来越深。区域化分布主要受制于运输条件以及制冷行业配套产业链的集中度影响，跨区域长距离运作对很多两器生产企业来说本身就是个挑战，一方面是长距离运输对产品的质量保证是个问题；另一方面，跨区域营销服务从成本、客户响应速度以及服务质量而言，本身就是一个系统性的工程，需要战略性规划和整顿。目前“两器”生产企业主要集中在江浙和广东地区，覆盖了全国70%以上的市场份额。
江浙地区在制冷行业素来占有很重要的地位，而江浙地区的嵊州在两器市场有“两器基地”的美称。在全国两百多家两器企业中，嵊州地区就有六十多家。嵊州地区两器产业发达，很重要的一方面原因就是其拥有齐全的配套产业。
随着制冷产业的大步发展，广东地区两器市场也开始崛起。首先，广东地区制冷产业集群化优势逐渐凸显，据悉，广东地区空调、热泵企业众多且还在持续增加，这给作为其配套产业的两器带来了更大的市场空间。
近几年，其它地域分化现象比较明显，但随着对运输技术、运送安全条件的改善、信息网络技术的发展和区域本身内在扩展需求的呈现，各地市场的渗透度将越来越高。比如：北京、天津、山东、湖北等地区两器企业同样蓬勃发展。