厂家没减产终端没引爆 空调去哪了

2015冷年以来，大厂家没有减产、终端市场也没有完全引爆，大量的空调库存都去到空调代理商的仓库里面了。厂家的仓库，经销商的仓库，都不会有太多的库存，在这个时候空调代理商的“资金蓄水池”和“库存护城河”的职能就充分发挥作用了。
所以，对于2015冷年空调市场来说，风险最大的不只是空调企业，而是分散在各个区域市场上的空调代理商。一旦出现凉夏、库存难消化，以空调代理商现有的实力和规模，还是难以化解的。必须要获得空调厂家的战略支持。

空调价格战，效果不明显
当前空调价格战，到底好不好，有没有用，或许还没有答案。不过，当深入空调市场的价格战背后，却发现了一个非常有意思的问题：
在空调终端市场的销售并没有完全引爆和加速，大部分空调厂家的生产量还没有减速，以及空调厂家的年底销售目标不是下调而是上调的背景下，大量的空调都在哪里去了？答案其实很简单，大量的空调都到了代理商的仓库中成为库存产品。
尽管从去年9月开始，很多空调企业通过一系列打款提货政策、促销政策，刺激终端空调分销商和市场消费者的出货和购买，但空调毕竟不是手机，不是大米和白菜，再便宜的价格，也不能激活那些没有购买力，或者已经购买的消费需求，也不是轻易可以撬动“更新换代”需求。
上面压货多、下面出货难
当前，空调厂家不断通过“打款政策、提货政策”等方式，将空调从工厂的仓库，送到了大量代理商的仓库。但是，不少的空调代理商，却没有办法再通过促销奖励，或者政策奖励，将仓库里面的空调再送到经销商的仓库之中。
一方面，大量县镇市场上的空调经销商资金实力、仓库面积，以及抗风险能力，都比不上空调代理商了。所以，在空调库存已经足够多的背景下，不可能为了“吃政策，吃返利”，再来去借钱提货，面临风险压力了。
另一方面，大量空调经销商现在也是越来越现实，越来越直接了。卖几台就提几台货，看透了丰厚的政策奖励背后的“陷阱”。
所以，县镇空调经销商还是选择了“就吃嘴边上的”，不想“大锅里”的，毕竟锅里的饭虽然多，但也烫嘴！
来源：家电圈