中国节能协会热泵产业联盟

6月5日“节能补贴政策交流会”会议纪要

 会议时间：6月5日14:00-18:00
会议地点：北京-中国计量科学院
参会人员：热泵行业主流企业代表、热泵联盟会员代表及秘书处人员。
主持人：联盟副秘书长冷跃进
一、致辞：中国节能协会常务副秘书长、中国热泵产业联盟秘书长宋忠奎
主要讲了三个话题：
首先，对空气能热泵热水器纳入节能惠民工程表示祝贺，这将是产业发展的一个里程碑。任何一个新的产品和技术要被大家认可都是需要经过一段时间和路程，空气能热水器也是如此。经过了十多年的奋斗，由很小到逐渐茁壮成长并逐渐扩大，现在进入到惠民工程中，这只是我们所走的第一步，后面还有很长的路。可能大家都知道，今天的这个成果得到了我们很多企业的支持，也得到了中介机构、政府的支持，在此表示感谢，也想表达两点：
1、空气源热泵技术、空气源热泵热水器产品，要从立法的角度，把它写进有关法律，特别是在可再生能源法。我们跟国家能源局一直在沟通，我们所写的将空气源纳入可再生能源法则范畴的报告已经递交上去。这方面，我们需要继续努力。
2、我认为，在财政、税收、经济政策的支持方面，像家电下乡、惠民工程，包括节能建筑工程，“十二五”中各种节能示范工程的推广等，这些我们要尽量都去争取，能够纳入进去就一定要争取纳入。当然，除了我们的积极争取，还需依靠我们产业的发展，产业发展大了，产业做得好，获得这些支持就会是顺理成章。而一个企业的发展，一是要看政府的支持，二是企业自身的发展。国家政府只是给我们一个引导，后期市场开发则是我们企业最重要的一部分，希望厂家在技术研发，推广新产品方面要加大力度，将市场打开，使得老百姓知道、认可我们的产品，这也有助于推进政策支持。
其次，介绍一下中国节能协会热泵产业联盟。自2009年7月在上海由中国节能协会和国际铜业协会成立以后，热泵联盟一方面不断加强自身建设，另一方面我们在争取国家政策方面也做了不少工作。2011年，我们曾给国家发改委写了一个建议，希望把空气源热泵技术纳入到节能惠民工程，但他们认为我们这个产业太小。9月，我们召开了一个关于将空气源技术纳入可再生能源范畴中的研讨会，节能协会的理事长傅志寰和原人大环资委主任毛如柏，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰等领导都参加了，并形成了一个建议书递交给国家能源局。

从宣传上，联盟也做了很多工作，包括了节能万里行活动，通过热泵联盟网站、微博，包括平面媒体、电视等手段开展空气源热泵热水器的宣传。09年的时候，联盟做了一个调查，大家对空气能产品的认知只有百分之一左右。但是现在长江以南，大家对空气源热泵的认知能够达到5%甚至更高。这里面当然也包括企业自身的宣传。
再次，关于惠民工程，就是让国家掏出一部分钱来推广高效的节能产品。惠民工程在十一五期间已经实施，这次增加了空气源热泵热水器、LED等。目的在于：一，我们国家节能减排的形势局面非常严峻，政府正在加大财政支持以使得我们十二五的目标能够完成。其中，空气源热泵热水器能够为我们的节能减排作出贡献，所以纳入惠民工程；二，将热泵热水器纳入节能惠民工程中，也是为了惠顾我们的老百姓，帮助老百姓提高生活质量；三，对企业的发展非常重要，是对我们从事空气源热泵技术的研发和生产的肯定。
推广节能产品、节能技术及节能技术改造，是为了我们天空更蓝，是为了适应我们整个可持续发展。对企业来说是拉动产业的发展，以及拉动国内市场的绿色消费。可以说，我们产业的春天到了，但是这个春天是刚刚开始。我相信，热泵产业今后的发展将是非常快的，这期间，产业可能也会洗牌。因此，企业要在技术研发和产品推广、创新等方面多做些工作，多投入些，在这方面做了，我们整个产业将会有些变动，我也希望企业能尽快发展起来为国家节能减排作些贡献。
二、部分企业发言
1、热泵市场杂志副总经理  许瑞琳：
这次补贴的金额不算很大，但是这个补贴对企业的实际意义大过实际的补贴，主要可从四点来说：
 1、国家政策起到一个示范引导的作用。如果有政策资金支持，将会有更多企业看好这个行业，如西格玛、格力、志高等会加大力度进入这个行业，接下来估计将会有大的企业、大的资金来推动这个行业。
 2、国家政策的第二个意义是对经销商的规范作用，将会有更大的团队进来销售。
3、给消费者树立信心。有国家的政策将不会有人再怀疑热泵热水器的节能性问题。 
4、企业可以放开手脚去做研发，将会对行业的产业结构产生改变。
呼吁几点：
1、补贴的起点降低，我们要争取到五千台甚至到三千台。
 2、我们要积极地参与并要有信心，补贴出台，以后市场将会更大，竞争更激烈，跟不上的也要跟上。有的企业达不到一万台的标准，就没有信心就不参与，这是不对的，即使没有补贴上，企业也是可以获利的。原因有两点：即使补贴不了，进入最后的惠民工程，企业可以提升宣传自己的机会；另一种方式是，逼迫自己做到一万台，历史上很多的大企业都是这样逼出来的。
3、千万不要打价格仗，我们已经接触到的惨痛教训很多了，国家的补贴政策是个短期的效应，如果明年政策取消了，会让很多订单消失。此外，不要放在促销降价，国家只补贴300-600，如果你降价300-600对促销是没有用的，这是中高端产品，消费者不会因为少了几百元就去买我们的产品。我们要将补贴的钱放在宣传上，以及加大研发投入、规范发展商贸。
4、这次惠民工程补贴能够出台，中国节能协会宋秘书长、中国热泵产业联盟等都出了大力。另外，纽恩泰赵总、中广朱总这段时间为行业做了自己的一份力量，感谢他们。
□     宋忠奎秘书长解析：
1）  我们可以呼吁补贴到600-800元，但目前我认为实施细则已经出台，还是先别再去说这个事情。能进入惠民工程意义重大，但企业的发展主要靠自身的推广，不要政府刚发布政策，我们就去谈条件。
2）  关于门槛，3000或5000台跟发改委都有提过。对政府来说，是要扶持些强的大的企业，产业需要扶持，实际上是需要我们企业自身做大做强。设置一万台的门槛，也是给我们企业一点压力和目标。
2、广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长  赵密升：
这次能纳入补贴，与房庆理事长、宋忠奎秘书长等热泵产业联盟领导的努力推动分不开，发改委、财政部、标准院的一些领导也给我们出了不少力。
5月17日给宋秘书长电话，他说有希望有希望，当时我也问了发改委中小企业司，热水器应该是太阳能热水器，燃气热水器、电热水器，空气源热泵热水器可能没有，秘书长安慰我们没有问题的。直到18号我们能否进去还是有些不明朗。我21日到北京后，我们感觉这个行业还是进得去的，因为当时把电热水器都纳入在里面。但是你们今天也看到了，补贴细则没有电热水器，只有太阳能热水器、燃气热水器、热泵热水器，所以说，这个得来是非常的不容易。
26日临时召开几大热水器节能补贴的会议，刚开始我们要求的是3000台，但是这个是不可能的，最后我们强烈要求最多是5000台给报上去了，但是到26号上午散会的时候被否认了，说要两万台。于是我们将做得最好的二十家的总和，凑了七八百万台给他们，标准院的人说这个还不如一个企业一个月的销量。我不知道电热水器是不是销量有这么高，但是我们应该知道空气能行业还真的挺小，我们这个产品主要市场在南方不在北方，所以遇到了很大的障碍。
直到28号，纳入补贴范围的事才确定，但是以1万台为基数。这个量，对于做得早、经营较好的企业是没有问题，但是对其他一些企业来讲确实是一个门槛。但是这只是个门槛，企业不要悲观，我们有个自然增长，要大胆的去申报去承诺有目标，自然有方法去做到。因为这个节能补贴不容易，所以希望每个企业都要去申报，从现在开始到名明年的6月1日之间，有这么长时间，有什么可怕的。
在没有能效标识的情况下，我们进入了节能惠民工程，利用联盟的平台，我们应该争取在今年十月份的时候将能效等级标准制定，因为这个非常关键。发改委上次在节能协会会上也说了，政府将会陆续出台十多项跟节能相关的政府政策补贴，如果我们连能效标准和等级标准没有，得到补贴很困难。
今天通过我自己对节能补贴所了解的和经历过的，我将会毫无保留的跟大家进行分享。这次政策的出台，我发现很多企业平时只埋头做市场，关键时刻不知道该打电话到哪里进行咨询。我希望热泵联盟能够建立一个部门或通道，专门研究政策和提供资料资源，协助企业来做申报等。如果加入联盟中的人比较多，平台建设也比较好的话，信息也会更加畅通。为了热泵热水器的黄金十年能够得到很好的发展，希望我们在做好产品技术的同时，将推广宣传再加大，好的产品技术服务更需要好的政策背景。如果说我们花十年的时间做到太阳能今天的效果，我看并不是很难。
3、浙江中广电器有限公司总经理  朱建军
空气能纳入惠民工程，是对空气能产品的认可，对空气能的发展来说也是一个千载难逢的机会。昨天我们发现有很多企业在踊跃的报名，因为就两三天的时间，很多厂家的检测报告、推荐函等没弄好，也不用太着急。我相信，只要大家将平时该做的东西都给做好了，国家的政策会一步一步出台的。这次惠民工程对我们空气能来说是第一波，但是我相信我们还会迎来第二波、第三波的。十二五规划中对节能减排这块非常重视，对空气能行业来说是个比较好的时期。
目前行业还有个问题是，尽管我们实现空气能纳入可惠民工程中的愿望了，但是很多企业没有项目部。借此机会，我想与大家共同思考：产业被纳入之后，我们从推广角度来说如何将其落地？政策给我们了，如果实施不了就相当于零。希望大家能够给出好的建议和方法，分享商讨如何细分和执行到位。
惠民工程一旦落定，整个行业将会进入飞速发展阶段。因此，企业自身一定要跟上，比如说实施细则的执行、销售的规范、企业的管理等，借此实现规范化，对所有企业来说都是一个提升和发展。
4、美的热水机负责人  张学林
关于节能补贴这个政策，我们集团很重视，内部也开会讨论过，这次节能补贴能申请下来，我们也非常感谢热泵产业联盟的领导大力的支持。对于节能补贴来将，它的推广意义还是大于实际补贴的意义。就像宋秘书长说的，这是一个里程碑，这次节能补贴金额没有很大的实质性的意义，因为它本身对市场价格的影响不是很高，补贴后的空气能热水器的价格还是没办法跟其他热水器进行对比。但是在推广上对我们的意义是非常重大的，现在整个热泵市场认知度在华南和华北都只占有了大概5%，国家政策的迁移推广的导向对于扩大热泵的市场有个促进作用。
除了国家的节能补贴这块，我们自己也会单独拿出一部分资源做推广，将这个是炒熟炒热，我相信最终不管是我们企业受益，整个行业也是受益的。另外关于投标时间，我们也是1号才得到这个消息的，花了两个通宵去做标书。我们内部讨论的结果是，国家节能补贴在其它家电行业实施的过程中有些企业出现过一些不良的情况，空气能行业应加以避免。美的在接下来的销售和监管上要加大力度，在分销商、代理商层面包括全国36个分公司一定要做好监管，若做到后面国家检查出现了很多问题，这将会对整个热泵行业带来不利的影响。
□     冷跃进解析：
一、联盟这块去年的主要工作是将联盟组织起来，秘书处现有3个专职工作人员，节能协会也有2位同事在协助，会考虑组建班子汇总行业信息，促进交流。
二、我们的行业一些企业，尤其中小企业不要有受伤的心理，特别是感觉被政策抛弃，不要认为是被某些大企业给“屏蔽”。就这次应标来说，有些企业觉得在这么短的时间做不了就什么都不做；有些企业知道后就加班加点的赶；而有的企业则是准备了两三个月，最后是按照政策文件要求往里面添加东西就可以了。其实，机会是留给有准备的人，我们也准备了比较多的资讯给到我们的企业，包括非会员单位，企业需要对自身适应环境的能力有所检视，要及时跟行业组织加强沟通，我们联盟就是非常好的平台。
三、讨论与解读补贴细则
1、宋忠奎：
今天这个会是围绕惠民工程考虑的，大家如果提前有所准备，热泵热水器这块确实还是给大家留有一定的时间。周五的时候挂出通知后，作为服务平台，我们就积极地通知各企业，通知我们的联盟成员。不管这次能不能进入惠民工程名单中，大家要有这个胆量、魄力去申报、去承诺，这样才有压力、有动力，为了我们产业的发展，我希望大家都去申报。
一般情况下，根据我所了解，只要你有这个能力按照这个要求去做推广，去做渠道，国家还是鼓励的。这次补贴和以往的不太一样，一是要补贴消费者；第二，企业要先垫付，后期国家给与补贴。这次补贴入围的企业一定要按照上面要求，备齐购买的发票、身份证资料等，这都是拿到补贴的必要条件。
第三方的检测，以前在销售的过程中有些企业没有做，合肥通用研究所、家电院，省级的检测中心都是第三方检测机构；关于质量管理体系，这次加了环境管理体系，各企业有精力和能力就都做下，包括能源管理体系到时候做节能的时候都将会是一个门槛。
推广期限从今年的6月1日-2013年5月31日 。
在资格申请这块，这里面有个“经省级节能主管部门、财政部门、工业和信息化部门审核后，报国家发展改革委、财政部、工业和信息化部。”国家节能主管部门其实是国家发改委，地方的节能主管部门各省都不一样，有的是在省发改委，有的是在省经信委，或经贸委或工信厅，可能这次申报的大家来不及，后面的大家能补的都补上来。省发改委、省经信委都很支持，只要你写一个报告他们都会给推荐上去的。
2、佛山科霖 邓剑：昨天我们提交资料的时候，接收处提出，文件需要发改委、经信委、财政部三方盖章。
纽恩泰 赵密升：因为每一个部门的身份是不一样的，有的主管部门是三个部门共同组织的一个节能中心，有的是在经信委，有的在发改委，有的在科技部的，在不同省有不同的地方。广东省有节能中心。
中广 朱建军：每个省都是不一样的，我们浙江省就只有经信委，财政部、发改委说他们没有节能这块。浙江节能办是经信委下面的。
宋忠奎：我建议先找到节能主管部门盖上章，如果说接到文件的话，你可以拿经信委盖的章到财政部门去盖章，这也是比较容易的。我认为发改委这块也没有什么问题，只是需要自己亲自跑。盖了一个章就先递交上来，但要写明来不及盖第二章或不给你盖的情况，以供评审判断。
宋忠奎：关于补贴资金申请申报（这个是后续的），这个我们要求一定是在销售价格基础上来进行补贴。这块和以前降价后的销售还是有些区别。
3、浙江正理生能  黄海燕：能效等级标准什么时候出台，对我们这次节能补助有什么影响？
宋忠奎：关于能效标准这块，已经立项两年，基本的草稿已经做得差不多了。纽恩泰赵总也说了，实际上能效标准这块实际上是我们这次进入家电补贴的一个小障碍，包括和政府的沟通，因为空调、冰箱、洗衣机、平板电视都有能效标准，但是热泵热水器和LED的能效标准还没有出来。这次节能惠民工程将空气能纳入进去，也是督促能效标准出台的一个比较好的方法。我估计今年10月份之前差不多会出台，能效标准不出台，能效标识就不好弄，补贴也不好做。实际上，节能惠民工程有一个专门的标识，大家可以先用那个标识。
4、华天成  孙守凯：
空气能还是一个很小的行业，这个需要我们发挥团队的力量积极发展。纽恩泰赵总刚刚讲的比较好，要专门成立一个联盟服务小组，专门促进企业和国家的政策相对接。我们企业主要是做出口，但是做国内的很少，接到这个通知后我们也积极地做了些工作，因前期有些积累，我们还是非常有信心在这个行业中立住脚。节能补贴是一个比较好的信号，对行业的促进，我想只是春天来临的一个信号。其实还是需要各个企业通过这次的应对，从销售渠道的管理、模式、认证体系等这些环节去完善，达成标准，这样就有的企业可以进入，有的企业就不能进入。就像冷总刚说的，不管这次成或不成，这是一个好的开始，机会也是平等的，我们也做好了一些准备去借助节能措施来辅助企业来成长。
5、佛山科霖 邓剑：在一些偏远的山村，人们对空气能认识还不够的，我们需要增强推广。国家政策的补贴，实际上说国家在做这个产品的宣传，这对我们整个产业是很好的帮助。对我们厂家来说，我们的厂家也要抓住这次机会，要将内部管理规范化，将质量做好，这样整个产业才会做大，做强，做好，才能让百姓更多的受惠，对百姓、国家的感恩、对社会的回馈，这是我们企业应该做的。
6、冷跃进：分享太阳能热水器09年获得家电下乡，当时很多企业担心不能中标连投标都没有做，结果第一次就有76家企业中标，因为当时太阳能热水器有3000多家，这样就从3000多家企业中切出了76家，最后的结果是，其中有部分本来进入不了行业100强的就拿到了家电下乡品牌，大肆的招商，他们的速度比较快。这是09年的第一次洗牌。
不管你愿不愿意，只要你进了这个行业，就要进行规范。热泵热水器需要空调的技术，需要承压电热水器的技术，第三个需要控制的技术，三种技术的融合，对我们来讲是个挑战，另外还需要跟燃气热水器和太阳能热水器互补，这意味着我们企业的技术水平生产水平要更高。这个行业中，美的、格力的进来，给了一些小企业一些压力，当国家不断的给出一些国家政策补贴的时候，比如说我们的惠民工程，接下来的能效标识等，都将决定企业在行业中的发展。最重要的一点是，需要规范化发展。
凯立信 赖辉盛：真正有资质的企业，我敢负责任的说没有30家。这次没有申请进入的，因为没有及时做好准备，下次就要准备做好充足准备。即使是说验证资质，我也不能说按照哪些大牌子的标准，但是我是不会放弃的。
冷跃进：麻雀虽小，五脏俱全，小企业要将基本的体系建立。不要有任何受害者和失落者的心情，节能惠民工程说不定有第二批、第三批的，我们在其它节能领域上也可能获得补贴。不管你能否入围，现在建立一个机制，调动公司所有的资源，全力以赴的竞标，但是不能造假，即使是缺乏资质也没有关系，先报上去，知道不足还是可以补上去，要大胆的承诺，即使你没有暂时能力达到一万台的量，但是入围很重要。
7、陈帅荣：前面所谓的一万台是说历史性的一万台还是现在开始的？
冷总：从现在开始
陈帅荣：因为很多企业没有做过这个，这个文件该如何做，希望那些做得好的企业能进行分享。市场空间很大，我们产业规模很小，所以我们团结起来，要努力的把这个市场给做大。
冷跃进：我们尽快把纽恩泰的模板进行共享，需要的企业联系联盟秘书处，我们将做一个专门交流的平台将我们的成果跟大家来分享。
广东澳信北京办：申报文件提交什么时候截止？
宋忠奎：按照政府的说法是4号就结束了，但现在延长了，不光了是空气源热泵这个产品，包括了家电里面的冰箱彩电空调，都是往后推到6号上午12点之前。
8、中国建筑学会暖通空调分会名誉理事长 吴元炜：
能够把热泵纳入节能补贴里面很不容易，联盟成立还不到三年，就做出了这么大的贡献，提升了行业的影响力，可喜可贺。
政策补贴，不可能每个单位都能排上队，这个心理一定要有。比如合同能源管理，在发改委备案的时候，一共国家分了三批，才2700多家。当然，这个补贴国家有期限，所以这个过程正好可以用来整理好内部。作为一个企业来讲，应该按照这一次的要求，对照企业的现状，把企业提升上去。
估计这一次能进入到第一批里的，不会太多。刚听大家谈准备材料，网站都不看，这已经有问题了，消息互相也不传，明天都截止了，今天还问很细的事情，准备太不够，
我老早就听说，广东有上百家空气能企业。这是中国的一个特点，一个事情起来以后，很多人都积极参与。企业在思路上，国家提倡转型升级，在这方面多动动脑子。打个比方，做OEM有什么不好，也是一种生产需要。还有ODM，没关系的，不要因为做OEM就低人一等，要跟上游厂家说，你拿到补贴了，我们应该怎么分啊，应该谈判这个事情，互相促进。国家鼓励，我做得更好，对你的产品质量更有保障，有什么不好？
市场经济是靠牌子立足的，牌子又不是一年就能形成，五年都形不成。我想说的最重要的意见就是大家联手起来，把我们这件好事做好，你的功劳就体现了，社会承认你了，你不就有功劳了吗？社会不承认，有什么功劳？整个行业不是很大，在行业本身的管理上，要促进能效标识、能效标准、产品检测等出台和规范，促进我们产业往上提升。
另外，空气能热水器有个家用和商用的分别，掐了很长时间，实际上，你先别去争，有个东西成立了，再往里面补充一个不就更好了吗？你上一个，领导很容易，再补充一个，领导也很简单。两个都上，领导很难拍板。今天在座的都是行业里做事儿的，我讲的是如何把事情做好，大家在行业里都有发展。行业发展，企业肯定发展。现在定的是一万台的下限，做上去就没事儿了。工业产品就得看规模，有规模，管理才能投入，加工才能投入。通过这一次的活动，把基础实力真正打扎实了，不愁没事儿干。对空气能热水器，还有一个难关，就是从广东移到北方，直接搬到北方冬天就没法运行，不要盲目的往前推，多做实验再去慢慢推进。
从整个发展趋势来看，咱们国家没解决一个问题，淘汰电热水器的问题。世界都是把电热水器作为一个淘汰对象，用空气能热水器代替，如日本花了十年，用CO2热泵热水机淘汰电热水器，政府拿出补贴十年，意思就是老百姓拿电热水器同样的钱买空气能热水机，价钱上没吃亏。十年以后，企业规模上来了，成本下来了，最后一个价了，是这么一个定价制度。我们国家没有提到日程，所以企业还是很积极在做。作为强制概念来讲，应该把电热水器当做一个淘汰对象。
总的来讲，我们能够争取到把热泵列入国家补贴，是我们三年努力的成果，也算一个很大进步，对我们行业很有用。但更进一步，就是要变成可再生能源法里头的合法地位。下次修订可再生能源法的时候，加一个修订，政策补贴就有法律依据，才能长远。希望各位进一步努力，把我们这个行当做得更好。时代在变，人们的需求也在变，应用领域，广度也会逐渐增加。
9、冷跃进：
热泵是新行业，很多也都是新企业，可能来不及做很多的资质，这在将来的销售当中看你们如何应对和表达。但不管怎么讲，只要进我们这个行业，受到国家的引导是很强的。节能减排可以说是国家领导高度重视，每一个省都有节能减排办公室，每个节能减排领导小组的组长是当地的省长，是这么重要的事情。今天我们一个很小的行业，规模不到50亿，还不到一个企业的销售额，我们进了节能惠民工程，充分地说明了，国家在政府层面很重视节能行业的。第二，我们行业的发展速度可能比太阳能发展二十年，三十年的速度会缩短一些，因为整个节能减排形势所迫，我们又进了惠民工程，接下来，还有很多的机会，行业会发展很快。在座的各位，都在共同做大蛋糕。所以一定不能打价格战，特别不能打低质战，如果不规范，一定意味着出局。一个企业出局不要紧，但是如果一批企业都不规范而出局，对行业杀伤力就很大了，所以行业还是需要规范。
10、扬子新材料  周长乐：
营销上有一句名言，叫四只眼看市场，第一只眼看政策，可以说，这次到会的同行们，都是听到这样一个利好消息，远赴北京。这次政策对所有的企业都是一个强心剂。我们在第一时间在企业内部成立了项目组，针对此次投标，而且临上北京之前，和我的下属说，这个项目组要全力备战，以备在投标期间，能够完好地去做好企业投标的资质。
我亲历了太阳能行业的兴衰，太阳能下乡以及热泵的惠民，这两个行业，两种产品，他们有一种共同的特质。对这两个行业产生的共性给大家做一下分析：
当时在太阳能行业做家电下乡时，实际上也持有两种意见，一种说不成熟，首先从渠道角度来讲，不是很健康。特别是下乡，听这个字眼，在太阳能广大的销售渠道中，特别是三级市场，根本不具备这个资质。有些厂家提出反对意见，我想也是比较理性。更多的厂家，太阳能行业据我个人统计，大约在3、4千家。有些企业就想得到政府的支持能够使自己的企业能够扩展起来。绝大部分都赞成家电下乡，最后也如愿以偿，扬子也是第一批中标的企业。所以在中标以后，大家在共同喜悦的情况下，忽视了一个问题。
我们在投标，比如我们在座的企业，可能在下一个序列中就会分层。两种类型的企业，一种是中标企业，一种是未中标企业。中标企业在中标以后要做哪些工作，以及惠民工程可以使广大的热泵企业通过这么一件事儿来规范自己。相对应地对惠民的一些要求，企业要像执行法律一样去执行，才能在享受惠民政策的前提下能够相对应地规范自己，使自己的企业能够健康地发展。
其次，关于价格战的问题，价格战会不会形成，根据我个人的营销经验，是必然的。万事都有两种本质，一种是必须的，一种是必然的。第一种就是中标的企业必须去执行相对应的惠民的一些制度，这是必须的，没中标的企业肯定会压低价格，当然也会加大宣传，从这个角度来讲，这是两种必然会产生的后期行为。在我们还没有开标以前，我们能否使每一个热泵企业在近期带领你的团队更深思熟虑一下：下一步该做什么？企业在通过政府给予这样一个惠民利好政策以后，如何去应对，如何把企业做得更规范？如果中不了标，企业下一步的路到底该怎么走？
我得到的另外一个消息，也是企业中不中标也不是很重要，据听说，2个月以后还有第二批，大家也有很多的时间准备。太阳能到了第二标，企业也都做好了准备，到第三标，就木然了，其实做不做已经无所谓。第一批对于中标的企业真的是一个强心剂，特别是对于招商这一块。其实招标时以迅雷不及掩耳之势扩散到任何一个没有开发的区域。这将会是在座的企业在中标后要做的第一件事，加紧招商，争取企业最大的市场份额，第二个就是制定严谨的价格体系，不要因为中标了或者是有补贴，就可以动用自己的成本，绝对不要动。据我了解，太阳能企业中，像太阳雨、四季沐歌的企业，他们在第二标开始就筹划如何涨价，这个就是在运作政策时，可能产生的对企业成本的增加，并非是减少。刚才大家都在提出不能降价，我反倒提的更尖锐一些，不但不能降价，反而会增加成本。企业在制定营销措施的时候，一定要有个长远的战略观。其次就是宣传，一定要用好这张王牌，可能我中不了标，但希望中标的企业借用这次东风，把自己的品牌通过这个机会拓展得更强更大。
10、宋忠奎：
首先，非常感谢大家能参与这个会。第二，非常希望我们的企业能够借政策东风快速、健康地发展起来。第三，作为中国节能协会，中国热泵产业联盟会团结大家，共同地把产业做起来。