值得称道的万和商业模式
（《全球暖通空调》讯）随着行业市场不断拓展，“共赢”成为21世纪商场品牌竞争的主旋律。对于企业而言，强强联合是面临激烈的市场竞争，扩大品牌影响力的有效手段。中国燃气巨头万和于今年5月开创性地与欧洲供热集团Unical缔结战略合作关系，双方在家用、商业与工业热能应用领域缔结合作伙伴联盟，共同拓展全球业务。
据悉，Unical 是欧洲著名供热产品制造上，总部在意大利，成立于1972年，主要设计和制造燃气壁挂炉、钢制模块锅炉（达到6000kW）、冷凝锅炉（达到900 kW）、商用大锅炉（高达14000 kW）、蒸汽锅炉、地暖系统、太阳能系统、空调、智能控制系统等系列暖通产品。其中，落地冷凝锅炉技术和各项指标达到世界顶级水平，是目前世界上少数几家自主研发大功率冷凝模块锅炉的厂家之一，产品畅销全球。
而 Schuster 品牌是意大利 Unical 公司旗下的国际品牌，拥有70多年的历史。1932年，Schuster 公司在德国创建，专业制造钢铁锅炉，擅长于生物颗粒锅炉。2000年，鉴于 Schuster 品牌在德国市场的优异表现及享有良好信誉，Unical 收购了 Schuster 品牌，此次通过与万和的合作，Unical 携 Schuster 品牌正式登陆中国市场。
万和负责 Unical 旗下品牌 Schuster 欧洲原装进口家用、商用锅炉以及生物质能锅炉在中国市场的推广销售，同时，万和将使用 Schuster 品牌生产热水器、厨电、家用和商用锅炉产品在中国和东南亚地区推广销售。而 Unical 负责万和生产的热水器、厨电、家用和商用锅炉产品在中国和东南亚地区以外的全球市场推广销售。未来，双方还有计划在工业设计、技术、制造、人才、渠道等方面展开进一步的合作，将会组建合资公司及全球产品研发中心，届时，由 Unical 设计、万和生产制造的 Schuster 品牌家用、商用、工业用燃气锅炉也将在中国市场及全球市场推广和销售。此次双方的战略合作，有利于实现资源共享，对万和进一步提升国际市场的竞争力具有重要意义。
万和商业模式，提升品牌竞争力
为了加速推广 Shuster 品牌在中国的影响力，万和凭借自身成熟而强大的渠道及售后服务体系，制定了一套完善的市场推广策略。为了在 Schuster 品牌导入期实现资源配置最优化及成本最低化，万和特别采取“一店”、“一车”、“一授权”政策。此优惠政策面向与万和公司签订 Schuster 经销合同客户，并向客户详细阐述了上述三个政策的流程及细则，包括后期的产品价格结算及物流及运输问题。力求通过充分利用资源共享、合理运作，在全国范围内进一步推广万和成功的商业模式。
“一店”政策
所谓“一店”政策，是指首批提货就送店面装修（仅限专卖店、店中店），装修费用按照公司现有标准执行。
全新体验店政策细则：
“一车”政策
- “一车”政策，是指单个客户（同一法人或同一老板的不同公司仅算一个客户）首批订货20万及以上可获得送服务车一辆。
具体政策细则：
（1）车身喷绘画面由客户自行找当地广告公司制作，费用按照标准由总部承担；
（2）车身内部改造的零部件（费用约为7000元）由总部购买发往区域代理商，运输费用由客户承担，并由客户按照要求安装；
（3）服务车的购买、上牌、行驶证、保险、年检等手续及费用由客户自行承担，万和仅承担万和指定车型号的费用（6万元以内）。
2、首批订货达到20万送2万等值推广及物料费用；30万送5万等值推广及物料费用。
物料、赠品包括但不限于schuster帐篷、拱门、太阳伞、服装、领带、移动展架、宣传单页、喷绘、灯箱等。
“一授权”政策
为了充分保护签约客户的权利，维护当地的销售只需，万和对个县级市采取独家授权原则，签订经销合同后给予独家授权证书，从而使schuster品牌更加健康、稳定的经营。原则上不设省级及地（市）级总代理。
合作共赢，值得称道
从上述推广 Schuster 品牌的细则表明，万和与Unical 的合作模式为企业在竞争中如何实现共赢局面提供了一个优秀范例，利用双方各有的资源特长，通过合作，实现了优势互补，不仅完善了双方的产品线，更重要的是能扩大品牌的影响力，而这也反过来刺激企业不断扩大发展。
万和壁挂炉经历从板换机、全预混冷凝机、多能源集成采暖系统到全原装进口产品，都是不断追求为客户创造更多价值。从暖通体验店、全国大型商超及连锁得多业态渠道布局、电子商务平台的发展，为客户提供更多的商业平台。
在未来的发展中，为了满足国内市场及全球化进程的发展，万和燃气壁挂炉新生产基地也已经动工建设，将于2016年投产，总投资预算约3.69亿元，总占地面积106.9亩，规划产能燃气采暖热水炉65万台/年，商用锅炉5万台/年，规模将达行业第一。相信通过强大的资源共享，过硬的技术实力以及默契的合作推广，万和未来在行业发展的道路上，会走的更长、更远！
