太阳能的经销商，出路在何方？

现在，太阳能热利用产业呈现持续下滑局面，太阳能热水器销售量显著下降，部分企业经营困难。无论是企业转型还是倒闭，都向我们昭示着一个信息——太阳能市场萎缩。然而太阳能行业在前期爆发式增长的同时，大量的经销商进入这个行业，面对如今太阳能热水器的萎缩，经销商该如何发展，经营之路又在哪里呢？有很多的做回本行。

很多太阳能热水器经销商在做太阳能热水器之前，都经营着其他产品，比如厨具、卫浴、水暖建材等。在经营太阳能热水器之后，他们或多或少依然经营原来的产品，只不过将经营重心向太阳能热水器稍微倾斜。在太阳能热水器没多少销量的时候，他们重新将原来的产品作为主营。
经营原来品类的同时，他们也在寻找新的经营项目填补取消太阳能热水器带来的空缺。目前很多项目都在洽谈中。
一、转做新品类
面对太阳能热水器销量下滑，大部分经销商采用一种较为积极的态度对待。这些太阳能热水器经销商积极寻找新品类经营，寻找新厂家合作。在走访中，我们发现，经销商在寻找新项目的时候，大多会选择一些与原行业相近的品类，例如，空气能热水器，小家电等。其中选择空气能热水器的占多数。
刘经理以前做太阳能热水器，如今转作天舒空气能热水器的经销商。他告诉我们，在做太阳能热水器的时候，他就在关注空气能，并寻找一些值得投资的企业合作。经过仔细住斟酌之后，刘经理选最终择江苏天舒电器有限公司作为新的合作伙伴。自经营天舒空气能热水器之后，刘经理已经顺利扭转了上半年太阳能带来的亏损。如今当地太阳能一条街以成为快变成空气能一条街。
在问道如何选择空气能合作企业的时候，刘经理给出了建议。
不要盲目的选择企业，很多空气能厂家是看中了空气能赚钱，临时进入这个行业。这些企业没有太多研发、生产能力，产品质量及售后无法保证。经销商可以选择一些一直致力于生产空气能热水器的企业，例如天舒空气能热水器。因为这些企业往往有着深厚的研发实力，空气能行业国家标准都是由这些企业参与制定。无论企业整体实力还是消费者口碑都相当不错。
近十年的企业历史以及几十项专利，让刘经理最终选择江苏天舒电器有限公司。最让刘经理心动的是天舒参与了多项空气能行业国家标准制定，这让刘经理在说服消费者的时候，有了不少底气。
二、继续做太阳能热水器
选择坚持做太阳能热水器的经销商大部分只经营太阳能热水器这一个项目，别无他法。这部分经销商坚持做下去主要有两个原因
（1）太阳能热水器专营店是他们唯一的收入来源。前几年的经营中，他们所有精力都投入太阳能热水器中。如今已无力再经营其他品类。当问到有没有信心将太阳能热水器做到底的时候，很多经销商笑着摇了摇头。
（2）大量的库存逼着这些经销商不得不继续做下去。在订货政策及厂家一些条件下，大部分经销商都存着相当大的库存。看着这些留在仓库里的太阳能热水器，经销商只能咬咬牙继续做下去。
穷则思变，面对太阳能热水器销量急剧下滑，厂家在转型，经销商也在转型。在走访后，我们发现，空气能潜伏了近十年，如今开式发力。在天舒、美的几大行业领头者带领下，空气能市场份额成几何倍增。空气能能否为一筹莫展的太阳能热水器经销商带来新的希望，让我们拭目以待吧。